“有数”营销,福临门营养家引领调和油发展新风向

  2018-11-19

近日,福临门营养家“营养多样化,健康大换油”活动迎来了收官。这场贯穿全年的营销活动自今年3·15国际消费者权益日正式开启以来,活动陆续走过北京、广州、深圳、重庆、南京、沈阳、厦门、洛阳等数百座城市,深入全国各地商超、社区,累计覆盖千万余家庭。

此次活动借助路演、事件营销、新媒体等多种渠道,成功将“多样营养,配方有数”的品牌形象传递给消费者,赢得良好口碑、占领消费升级高地。配合食用油新国标问世及实施在即,有效添补了市场空白,引领行业风向。

百城“有数”换油抢占消费升级高地

根据调研机构报告显示,随着消费升级进入常态化,国民对品质、营养的要求日益严格——价格优势不再能够主导消费者决策,品质安全、营养健康成为食品品牌制胜的关键。在粮油行业,高端调和油以其营养多样等特点迅速受到市场认可,强烈表明大众消费理念已经转变。

但是,我国调和油市场鱼龙混杂、缺乏规范、以次充好的现象屡见不鲜。一方面消费者迫切的需要品质安全、营养科学的产品;一方面却又只能凭经验、凭包装选购食用油。这样市场供给就与消费需求形成了矛盾。为解决这一市场现象, 6月21日,国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局公告发布《食品安全国家标准植物油》(GB 2716-2018),并宣布将于今年12月21日正式执行。新国标要求食用植物调和油的标签标识应注明各种食用植物油的比例,意味着成分透明化、配方透明化成为必须,调和油市场将被进一步规范,消费者的权益将得到保障。

福临门洞察消费升级需求,联合权威机构打造出符合《中国居民膳食营养素参考摄入量(2013版)》(DRIs) 提出的多样营养概念的旗舰产品,为市场供给提供了标杆产品。该产品使用创新“营养环”配方工艺,将37%玉米油、35%菜籽油、13%稻米油、10%花生油、5%亚麻籽油五种高端原料进行科学配比,既满足了消费者对“多样、全面、丰富”营养需求,又符合国人饮食风味。并先于新国标要求,将配方比例与营养成分进行了公开,成为国内首款双公开的调和油产品。从品质升级到透明化,福临门营养家利用短短一年时间培养了消费者对“多样营养、配方有数”的认知,抢占了消费升级的高地。

路演活动,沉浸式互动深入沟通

   自2017年底福临门营养家问世以来,在全国开展了近千场路演推广活动,现场人气均非常火爆,消费者通过换购产品、参与互动等方式了解产品以及健康用油知识。相比于传统的宣讲、传单,这种互动形式更容易打动消费者,在获得实惠的同时也对品牌更加了解,增加了回购率。

事件营销,以点带面传递品牌理念

作为一款年轻的产品,事件营销成为福临门营养家输出品牌理念的重要阵地。2017年12月26日,中粮福临门营养家食用调和油新品发布会在北京国家会议中心举办,宣告产品正式上市。作为国内首款配方比例与营养成分双公开的食用油产品,营养家既体现了品牌在行业洞察方面的前瞻性,更是打破了粮油行业多年的平静,推动粮油行业的标准向新高度迈进。

今年8月,为响应我国第十个全民健身日,“营养多样化,健康更有数”——第一届“福临门营养家杯”全民健步走活动在天津启动。作为中国奥委会合作伙伴及中国体育代表团供应商,福临门多年来服务中国的奥运事业和体育产业,通过此次活动,号召消费者有数饮食、有数运动,既是传递品牌理念,更是在倡导重塑国人健康生活方式,一箭双雕。

中秋前夕,福临门营养家发起了“中秋团圆,营养全家”月饼DIY活动。 借中秋团圆时刻,用优质产品关爱全家健康,呼吁国人增加对家人的陪伴,为亲人送去有数的祝福。用感性的方式传递产品理念,受到消费者一致欢迎。

新媒体组合,多场景培养消费者认知

线下活动做得热火朝天的同时,福临门营养家在线上的传播也维持了较高的热度。比如今年7月,福临门营养家联合美食杰发起了为期一个月的《给家的营养,我有数》线上营养美食大PK活动,活动一经上线便掀起厨艺比拼热潮;“营养家探索之旅”H5推广,则借助微信朋友圈,将每一种植物油的历史介绍和营养信息传递给消费者;中秋利用“没有到不了的远方,没有说不出的思念”H5推广,替消费者向远方的亲人送去有数祝福的同时,还派发了定制月饼、电商优惠券等中秋福利。

福临门营养家通过一系列的线上传播,覆盖了更多的使用场景,打破了地域的局限性,利用强互动和高参与度使消费者加深了“多样营养,配方有数”的理念认知。

上市时间已近一年,福临门营养家通过“多样营养”和“公开透明”这两把利剑,受到了消费者的高度认可。从产品的推出到消费者沟通策略都体现了作为粮油行业领军者的带头作用。期待福临门能够为广大消费者奉献更多优质产品,推动中国小包装食用油产业发展壮大,服务于中国居民的营养健康新时代。